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在当下这个追求性价比与个性抒发并存的期间，“平替”成为了开阔年青东谈主寻求生活品质与内心均衡的独到路子。正如lululemon凭借其高品质流露装备赶紧走红后，不仅引颈了健身衣饰的新习尚，也激励了国内阛阓的无尽潜能，开阔原土品牌及新兴势力凭借提供价钱更为亲民、格调相似的平替居品而赶紧崛起。

相同，鼻祖鸟将冲锋衣推向中产网红地位后，不仅让正本专注于功能性的冲锋衣成为前卫圈的热点单品，还为国货冲锋衣品牌开辟了一条新路，通过打造平替来诱导阛阓提神力和流量。这让那些耐久遭受损失与闭店困扰的品牌，也受到了启发。

好多80后90后可能皆谨记，城市生意刚刚繁盛起来时，也曾有风靡一时的“步行街四大天王”——好意思特斯邦威、真维斯、森马和唐狮。如今，它们似乎正在淡出公众视线。本年齿首，好意思特斯邦威创举东谈主告示转头，并亲身下场直播，直言请某贾姓明星带货参加产出比欠安。外界问周成建是否准备把我方打变成网红，周成建暗示团队莫得作念好准备。

对于“步行街四大天王”的代表好意思特斯邦威来说，与其赶潮水学别东谈主去作念直播，不如在居品线上作念芜乱。户外居品就被视为一个解围场所。现在看来，押宝户外阛阓，是这一代老品牌的共鸣。

从格调大相径庭到斡旋户外

往常的步行街四大天王，其实代表了一个期间的审好意思。

好多90后的衣柜里皆曾有一两件好意思特斯邦威、真维斯、森马和唐狮的衣服。尽管它们在90后的牵挂中共同占据了“潮牌顶流”的位置，但它们各自也曾的格调却大相径庭。

真维斯主打好意思式空闲格调，以牛仔裤和胸前印有审视大logo的基本款卫衣、T恤为主打居品，穿上它就像班级里阿谁家谈优渥、品学兼优的勤学生。

比拟之下，好意思特斯邦威和森马则愈加追求个性与花哨，常常推出一些别出机杼的策画，比如那些令东谈主诅咒的挖肩假两件上衣和破洞流苏牛仔裤，得胜地在耗尽者心中缔造了追求个性与潮水的形象。它们不单是是在销售服装，更是在传递一种生活立场，一种对芳华、对前卫的嗜好与追求。

而唐狮，这个栽种稍晚的品牌，则更倾向于甜好意思可人的青娥格调，短裙、花边泡泡袖，以及清淡可东谈主的马卡龙色系，皆是它的瑰丽性元素。

然则，这些也曾昭着的格调，如今皆已成为了往常式。

当咱们再次踏入这些昔日步行街天王的店铺，或是浏览它们的直播间时，会发现它们皆一经一口同声地转向了户外风，冲锋衣也成为了热销单品。这些冲锋衣上还被印上了定制的logo，若不仔细不雅察，很难察觉它们居然是咱们也曾在步行街常常光顾的那些老一又友的“新面孔”。

不外从时机来说，这些步行街也曾的天王们时弊户外阛阓的设施如实相对较晚了，毕竟“鼻祖鸟平替”这一已趋糟践的限制。就冲锋衣这一单品而言，阛阓选拔可谓丰富万般。既有订价在千元级别的国外品牌如北面、狼爪，也不乏性价比出众的国居品牌如骆驼、凯乐石、探路者，它们的价钱多在几百元区间。如今，阛阓上的冲锋衣品牌数目开阔，真实不错与衣着高端品牌鼻祖鸟的东谈主数相忘形。

这四家品牌大多是在旧年或本年才开动涉足户外阛阓，它们的策略是：主打性价比。一款三合一冲锋衣仅需百余元，何况还附赠全套卫衣和流露裤，这么的优惠力度，真实即是大放价，很难不诱导东谈主。

甚而有的品牌一经跑了我方的“爆款单品”。举例，真维斯的一款姜黄色三防冲锋外衣因被宣传为《玫瑰的故事》中变装“黄亦玫”的同款而赶紧走红。

尽管这四个品牌皆朝着疏导的转型方上前进，但在实质操作过程中，它们的策略和力度却存在显赫互异。有的品牌采用了疏忽而全面的矫正措施，展现出了大刀阔斧的决心；而有的品牌则似乎更倾向于诈欺转型的契机，通过一系列诱导眼球的举动来得到更多的流量和照应度。

好意思特斯邦威的选拔

为了大开户外阛阓，好意思特斯邦威不仅新LOGO闪亮登场，还更换了沿用了30年的经典标语“不走寻常路”， 拔旗易帜的是充满户外气味的“不寻常的户外，芳华从容”。同期，在门店守秘上进行了大幅度转念，仿佛要将户外元素融入品牌的每一个边缘。

图片起原：好意思特斯邦威微信公众号

频年的好意思特斯邦威经验了起起落落。创举东谈主周成建从一个成衣起家，1995年创立了第一家好意思特斯邦威店铺，通过鉴戒其时空闲装阛阓的开辟者佐丹奴，好意思特斯邦威赶紧崛起，事迹握续增长。2003年，公司从温州迁往上海，并得胜邀请当红明星周杰伦担任代言东谈主，随后又联袂潘玮柏和张韶涵，进一步晋升了品牌影响力。

2008年，好意思特斯邦威得胜上市，周成建一度以136亿的身家成为浙江首富。到了2011年，好意思特斯邦威的店铺数目达到了5000家，直营店也逾越了1000家，年营收芜乱百亿，净利润高达12亿，公司达到了前所未有的巅峰景况。

然则，旷世难逢，好意思特斯邦威随后际遇了阛阓挑战。2014年起，周杰伦不再担任品牌代言东谈主，2015年，好意思特斯邦威便出现了4亿多的损失。2016年周成建选拔让位，将竭力棒交给了儿子胡佳佳。尔后，公司一直未能解脱损失的逆境，不得不依靠卖地来防守现款流。

就在本年齿首，濒临好意思特斯邦威事迹下滑的严峻挑战，周成建果决决定再次出山，亲身执掌公司。7月，好意思邦在武汉开出好意思邦首家土产货生活体验馆。8月好意思邦召开的“大牌平替潮水户外新品发布会”上，推出了风林山火系列冲锋衣。

从好意思邦新的品牌标语也不丢脸出，突显了两大中枢策略场所：一是时弊户外阛阓，二是聚焦于年青耗尽群体。与常被说起为中年三宝之一的鼻祖鸟不同，好意思邦明确地将眼神投向了充满活力的年青耗尽群。

周成建也在会上暗示：“更但愿鼻祖鸟越来越好，更但愿鼻祖鸟永久能成为咱们的学习标杆，平替对标。好意思特斯邦威有一天能已矣让耗尽者穿鼻祖鸟与穿好意思邦有格外的欣喜体验。”

明显，好意思邦为转型至户外限制已进行了充分准备并制定了详备的发展谋略。然则，好意思邦果然能成为鼻祖鸟“平替”吗？这如故个问号。

据企查查提数据，我国现存户外衣饰干系企业达到了1.06万家。在户外品牌中，鼻祖鸟的“平替”品牌开阔，如凯乐石、骆驼、拓路者等，在小红书等酬酢平台上皆备受顾惜，户外这一赛谈竞争十分强烈。

同期，相较于潮水空闲衣饰对“前卫度”的强烈追求，户外居品更侧重于通过“科技”本事已矣的“欣喜感”、“实用性”及“万般化场景穿搭”的需求。然则，好意思邦在研发方面的投资却在减少，从好意思邦2024年上半年财报中咱们不错看到，其研发参加仅为1628.75万元，与旧年同期比拟，减少了28%。

暂且岂论居品质能的较量，单从价钱角度来看，找到比鼻祖鸟、凯乐石价钱更低的品牌并不费力。然则，当咱们在好意思邦淘宝旗舰店搜索冲锋衣时，会发现其价钱区间主要汇注在369元至1080元之间。

要知谈这一价钱区间内的竞争特地强烈，诸如骆驼、迪卡侬、拓路者、哥伦比亚、伯希和等开阔资深户外品牌的居品均汇聚于此价钱段，尤其是骆驼的冲锋衣一经深远年青东谈主的普通生活，成为了地铁通勤的前卫选拔。

在户外阛阓这片竞争强烈的限制中，一经浮现了开阔“资深玩家”，因此好意思邦思要在这个赛谈上分得一杯羹，并非易事。选拔转型户外阛阓的场所无疑是正确的，但要道在于它是否能紧跟现时户外用品的流行趋势，确保其功能性达到专科水准，何况保握价钱上风。唯有高兴这些条目，好意思邦才有可能得胜大开阛阓。

冲锋衣成了引流牌号

相较于好意思特斯邦威在品牌定位上的策略性转念，真维斯、森马及唐狮似乎愈加戒备于通过特假寓品 “冲锋衣” 来吸睛引流，就像是在店铺门前缔造起一块醒成见牌号，以此来激励顾主进店的趣味与意愿。

“冲锋衣”在这里成为了一个强有劲的引流器用，诱导着那些对户外衣饰感趣味的顾主群体。通过打造具有诱导力的居品亮点，加多店铺的曝光度和顾主的到访率，进而促进销售与品牌默契的双重晋升。

在淘宝平台上检察这四家品牌的官方旗舰店时，不错提神到一个明显的划分：好意思特斯邦威设有专门的户外衣饰区域且确立在了前线的位置，而真维斯、森马和唐狮则并未将户外类别动作孤独的分类列出，它们的主打居品依然汇注在卫衣、外衣和空闲衣饰上。不外，在它们的全品类商品中，冲锋衣占据了显眼的位置。

图片起原：淘宝APP

在往常，凭借品牌本人的着名度便能无为诱导顾主的光顾，尤其是在森马、好意思特斯邦威等品牌风靡一时的年代，年青东谈主逛街时常常会专诚走进这些店铺，探寻最新的前卫技俩。然则，在现时的电商环境下，这一传统的耗尽情势已不再适用。

如今，许多耗尽者的购物经过一经升沉为在手机上浏览时无意看到某件衣服的实施，淌若感趣味，就会点击进去进一步了解并比较价钱。耗尽者愈加戒备居品的个性化、独到性以及是否适当我方的审好意思和需求，而不再只是依赖于品牌的大呼力。在这种新的购物情势下，“单品是否诱导东谈主眼球”常常比“品牌的着名度”愈加要道。

一款既经济实惠又具备网红特色的冲锋衣，至少能在竞争强烈的服装阛阓中诱导一些眼神，进而带动品牌重新赢得耗尽者的照应。

凭据巨量算数&电商持续院的数据，2023年相较于2022年，抖音平台上对于冲锋衣的新发布视频量激增396%，内容互动量也增长了279%。相同，在小红书这一户外内容丰富的平台上，冲锋衣常常登上耗尽趋势搜索的榜首。高商讨度和高搜索量使得平台流量资源逐渐向这一品类歪斜。

冲锋衣决然成为当劣品牌营销的要点单品，近似于往常通过电视告白和明星代言来扩大影响力的策略。热点单品联结极具诱导力的廉价策略，即使莫得凯旋促成大皆往返，也能极地面晋升了品牌的存在感和阛阓照应度。

举例，真维斯卖得最火的是一件姜黄色的三防冲锋外衣，堪称是《玫瑰的故事》里的“黄亦玫同款”，遮荣华包又显白，价钱最低只卖79元。森马则对准了上班族阛阓，凭借防水、防油、防污的实用本性推出“皆市护身服”，甚而在罗永浩直播间以59元起的超值价钱亮相。而唐狮冲锋衣曾在小杨哥的直播间经验了“极限测试”，通过内置卫生纸后强力水枪喷射的演示，直不雅展示了其出色的防水性能，且价钱防守在百元操纵。

这些一百多元甚而几十元一件的冲锋衣们，作念“鼻祖鸟平替”大概不太够格，但作念品牌的“活牌号”一经十分够用了。

然则，值得提神的是，固然“冲锋衣”动作牌号居品能够有用引流，但品牌的永远发展还需依赖于全面的品牌定位、居品线的丰富度、以及握续的革命与顾主奇迹。

岂论如何，如今开阔品牌纷繁聚焦于实施价钱亲民的冲锋衣，大概是它们找到了当下生计与发展的要道——提供平替选项与廉价策略。

回溯到“步行街四大天王”品牌初现之时，它们便所以前卫且高性价比的衣饰，让年青东谈主能够无为包袱得起。至少，这一初心于今仍未蜕变。尽管“端木带我去了好意思特斯邦威”这句话在当下听起来大概有些戏谑，但在其时，对于二十岁的年青东谈主来说，它如实是20岁年青东谈主展现我方紧跟潮水、懂得穿搭的自重宣言。而繁茂发展的户外阛阓，给了这些老品牌，又一次迫临年青东谈主的契机。（本文首发于钛媒体APP，作家｜赵晨含，裁剪｜房煜）